苗木业风起云涌几十年，尤其是近十年来大量外业资本的加入，一方面加大了苗木业内的规模和容量，增加了苗木行业的竞争，另一方面业外资本也带来了先进的理念、技术及管理模式和销售模式。
现在，由业外资本建立的优秀苗圃，逐步成为苗木业很多方面的领头羊，其规模化、精品化的产品越来越受到高端用户或高端工程的青睐，越来越成为苗木市场的宠儿。受社会发展趋势及这些苗圃的影响，苗木业越来越专业化、规模化、精品化。
随着社会日新月异的发展，笔者认为，以下十大趋势是未来苗木业发展中不可抗拒的。
一、苗木业两极化越来越严重
苗木业和其他行业一样，也是从低端、中端向高端发展的，随着竞争的加剧，优胜劣汰不可避免。
有的公司以专业化程度高而有竞争力；有的苗圃以特色产品在市场上占有一席之地；有的苗圃凭借雄厚的资本笑傲江湖；有的苗圃凭借规模大而生存；有的苗圃凭借过硬的优势关系存在。而有的苗圃别人怎么搞自己就怎么搞，人云亦云，要规模没规模，要门路没门路，要技术没技术，要资金没资金，几乎是三无苗圃或几无苗圃，这样的苗圃早晚会随着社会的发展而被淘汰出局，未来的苗木市场竞争会越来越白热化。
二、苗木业专业化越来越普遍
过去搞苗圃，好多人热衷于大而全抑或小而全，几百亩几十个树种，甚至1000亩上百个树种。总想着这个树种不卖，别的树种卖，树种太单一了销售不好。其实这个想法不正确，苗圃规模不太大，树种、品种又多，管理、销售都麻烦。没有主打树种、品种，好多人光知道你苗子多，却做不出品牌，做不出知名度，也就做不出影响力。
故此，这些年诞生了很多在苗木业中做单品出名的苗圃，一听名字你就知道他是干什么的。这些苗圃做得都挺出色，都有竞争力，日子过得挺滋润。而反观有的苗圃，规模不小，树种、品种挺多，但销售却不理想。有些绿化公司的苗圃，总想着自己做工程，什么苗子都能用上，但事实上很多公司没有自主设计权，好多苗子并不能用上，只能用一部分大路货。
三、精品化将成为市场主流
随着竞争的加剧，质量差的苗子除了占地和造型外，越来越没市场。加上此类苗也不赚钱，砍的砍，伐的伐，因此未来市场上的次苗存量会越来越少。而这几年，占地行为也越来越受到政府打击，占地苗市场越来越小。几年后，精品苗会成为市场上的主流，成为普通苗。精品苗的价值高低，就取决于地域和供求关系了。
四、网络的普及，普通苗木越来越平民化
随着苗木市场生产规模的增加，很多苗子除了国家政策的突然需求加大外，并不会商机陡增。大部分树种、品种的存量会越来越大，竞争会越来越激烈。加上网络的普及，各地的苗木价格会越来越透明，暴利产品会消失，跨区域调苗会成常态。
在这种情况下，同品种、同规格产品的价差会缩小，否则难有竞争力。现在，省与省之间的价差也在缩小，想要有利润有竞争力，除了降成本、强品质、树品牌、重营销外，别无他法。
五、高效益将从差异化中产生
苗圃的高效益，来自高效益的苗木。而高效益的苗木只能从差异化中产生，别人有什么你有什么肯定不行。想要有高效益苗就得搞别人没有的大苗子，特级苗、特型苗、造型苗、丛生苗、新优特树种和品种。
在这种思路下，还要防止另一种思维，不要搞市场打不开的冷、偏树种、品种。前几年的苗木热中有些苗圃搞的冷、偏树种品种到现在卖不出去的多得是。还是从常用树种中做文章。
六、中小苗圃的合作势在必行
中小苗圃尤其是做单品的苗圃，因其特点，销售面会比较窄，尤其像北美海棠、月季、美国红枫等品种太多的公司，谁也做不全。而好多工程往往一设计就十几个品种，你品种少了，一家公司看着就没办法做，只能联合同类苗圃合作。在这方面，北京巨龙海棠公司就深有感触，没有合作，很难成功。故此，未来的趋势，中小苗圃要加强合作，方能共赢。
七、苗木业跨区域流通将成为普遍现象
随着信息的灵通，交通的便捷，苗木树种分布的区域化及不均匀，再加上价格的影响，在一个地方找不全或找不到合适苗木的情况越来越多，跨区跨省调苗越来越成为常态。
据笔者了解，目前河北苗子销往内蒙古、陕西、山西、宁夏是常态。过去山东苗子往西北省份调运较少，但现在也越来越多。而从北方发到南方的贵州、湖北、江苏的苗子也在增多。
八、苗木经纪人产业越发两极分化
未来的世界将是专业化的世界，只有把一方面工作做专做好了，你才能生存。别想着大小通吃，那是不可能的。
苗木经纪人也一样，有的做得规模小、资金也少，关系也不行，弄来弄去就逐渐失去竞争力，最后在市场竞争中败下阵去。
现实中，苗木经纪人工作很不好做，主要是中国苗木行业的诚信体系不够完善，言而无信的人多，垫资严重，一年结不完账的比比皆是。好多大公司压你资金好几年，每年付一点，像挤牙膏似得。干苗木经纪人这一行，没有强大的资金不行，没有深厚的关系不行，没有回扣不行，信息不灵通不行，手下没有人不行。
总之，这一行这几年分化得很厉害。信息的透明，导致经纪人的利润空间每年都在下降，做得大的苗木经纪人就凭着走量在维持。而有的经纪人厌烦了“当孙子”的生活，转行也去搞苗圃了，有的苗木经纪人去做工程了，这样的例子很多。
九、园林机械会在未来苗圃中大量应用
现在的中国，愿意在苗圃中工作的中青年越来越少，劳动力工资也水涨船高。苗圃员工以中老年为主，苗圃用工是让很多苗圃头疼的事。尤其是春秋大忙的时候，挖树工人极其稀缺，有大合同得提前两三天甚至一周预订工人。对于突然空降的合同单子，处理起来很是棘手。
随着苗圃规模扩大，苗木管理机械化的优势越来越明显，挖树机及其他园林机械未来几年会在大苗圃中大量应用。苗木管理机械虽然投入大，但工作效率高。而且，随着社会的发展，适合中小型苗圃的中小机械也会逐步生产推广开，这是苗木业势在必行的趋势。
十、科技会是未来苗圃盈利的重要手段
常规苗木大家都能做，很少有高额利润，而能够创造出巨大利润的苗子肯定要从精品树、特型树、造型树、丛生树中诞生。这些树都是有技术含量的，没有一定功夫和科技的普通人很难做成。故此，有远见的大公司，都有自己的核心技术力量，或组培，或造型，或植保，或修剪。没有科技含量的苗木价值也高不了。未来，随着经济的发展、人们审美水平的提高，社会对高品质苗子的需求也会增加，倒逼苗木生产者提高自己苗木的技术含量。只有这样，苗圃才能更有竞争力，取得高效益。
总之，社会的日新月异，也会让苗木行业发展进步，跟不上时代发展，注定会被时代淘汰。
中国的苗木业在青山绿水治国理念的指导下是很有发展潜力的。但由于中国农民数量众多，苗木业竞争激烈且低级，对整个产业的健康发展不利。现实就是如此，谁也无法改变，只能顺应时代发展，做出自己的特色，才能在强手如林的竞争中占有一席之地。
苗木产业还会受国内外经济形势、国家政策、社会发展趋势、苗木业自身特点的影响，很多想不到的问题时有发生，从业者相当不易。想要在苗木业内一枝独秀，没有深厚的功力、长远的眼光、雄厚的资金、领先的技术，一切都只能是想想。
因此，活到老学到老就成了苗木业者的必修课。多参观，多学习，多思考，多留心国家政策、国际形势，多分析研究社会发展趋势，才是从业者做好苗圃的必经之路。
来源：中国花卉报
