2018年，是让苗木人记忆深刻的一年：上半年，各地苗市延续了2017年的好行情，大家普遍心情不错，满怀信心地准备迎接苗市高潮；然而，下半年苗市开局就让很多区域的从业者再也开心不起来，行情陡然转差，大家心中布满疑云：苗木业寒冬是不是又来了？
行情：晴转多云
受生态造林及市政绿化工程量增加的影响，2018年上半年，江、浙、皖、赣、滇、津、豫、鲁、辽等全国绝大部分地区苗市普遍走高，记者在对各个苗木产区销售调查中得到的消息都是“暖意融融”、“复苏上扬”，甚至是“大涨”、“断货”。部分地区如辽宁“行情火暴得令人咋舌”。
下半年，记者调查苗市，在一些省份得到的却是“下滑”、“遇冷”的反馈，各地出现了分化。而同样是辽宁，其苗市行情则可用“惨”字来形容。由于受到2017下半年到2018年上半年好行情刺激，辽宁省开原市很多苗圃进行了规模扩张，但其苗木的主要销售地新疆及内蒙古因对PPP项目进行清库，不少项目都停工了，需求垮塌式下滑，让经营者措手不及。
随着国家对地方政府债务的收紧，以及对PPP项目的规范管理，新疆和内蒙古等地绿化市场大幅减少，今秋苗市显得十分萧条。就连河北保定，整体苗木需求也在下滑，常规苗价格下跌了15%。
南方的浙江嵊州，下半年苗市行情远不及去年，当地知名经纪人称该市11月中旬平均每天出货仅7到8车，而去年同期的平均出货量近200车。由于市政项目迟迟没有起色，再加上房地产局面较为严峻，海南海口下半年苗木销量同比下降了30%至40%。
产业：深入转型
从2012年开始到2016年，各地苗市处于低谷期，从业者在市场冰冷期也有了更多的思考和行动，各地苗木产业纷纷开始转型升级。不仅苗企在主动寻求变化，作为苗木主产区的相关政府部门也在积极推动产区的整体转型。时至2018年，转型已逐步深化，如果说前些年很多人还在“想”，那么今年则是进入了“实操”阶段，苗企跨界发展成为常态。
江苏某美国紫薇生产企业已经跳出苗木种苗销售业务，将拓展花海及旅游市场作为战略调整方向，并取得成功；山东某苗企转型文旅；河北某企业瞄上了“特色小镇”……企业“一产”连接“三产”的报道比比皆是。
在四川省温江区、河南省鄢陵县等地，由政府牵头主导的产业转型更是风生水起。
早在四五年前，温江区花卉园林局已经在开展向观光型苗圃发展、实现产业转型的相关工作。目前，温江区北林绿道生态旅游环线完工在即，环线全长65公里，将温江区的和盛、寿安、万春三镇20万亩花木主产区包围其中，形成了天然的乡村旅游公园。绿道串联起了天星编艺公园、先锋盆景村、天香玫瑰缘、土桥紫薇公园等以村庄社区为单位的花木特色园区。而在鄢陵，在政府部门“花木+旅游”的引导下，多家企业转型观光休闲。记者在鄢陵一家公司了解到，其苗圃转型游园，今年门票卖了几十万张，收入数百万元。
而向家庭园艺市场进军，已是江浙一带众多苗木从业者的选择。不仅有多家知名企业将“苗木装进花盆里”，也有不少苗木经纪人开始开拓并深耕家庭园艺市场，更有苗木种植企业开起了“园艺超市”。
虽然方向不同，但大家都在探索，寻找新的市场，找准定位并打造自身的核心竞争力。
未来：品牌的天下
今年，苗市出现大幅波动，但高品质苗木依然保持了较好行情；河南四季春的‘四季春1号’销售取得突破，胸径15厘米单价2.58万元，不但没有吓退购苗者，反而得到热捧；山东某知名企业的苗木是市场同类产品价格的3倍，销售依然“步步高”。
随着产业的深入发展，花木业呈现出各领域的进一步细分，苗企在细分领域的深耕，为其打造品牌提供了前提条件，走在前端的企业已经收获了品牌带来的溢价。
我国苗木行业已从粗放型规模化生产迈入了品质化的轨道上，在苗企追求品质化的同时，品牌逐渐诞生，苗木业的品牌时代正在开启。品牌的认知度和价值在一定程度上体现了产业的成熟度。
我国苗木产业的成熟已在很多细节上有所体现，比如标准化种植得到了普遍推广，越来越多的苗企投身设施化、机械化；还有企业已经在售后服务上进一步发力，变销售商为服务商的理念初露端倪。另外，苗木的订单化生产露出苗头，据称，为“恒大园林”生产订单苗木的苗圃合计达2000亩，一家苗圃的组培苗生产线年订单金额超4000万元。
我国自2018年启动的“国土绿化行动”以及乡村振兴战略等都将带来巨大的生态建设红利，让我们看到未来苗市依然可期。但总体来说，我国苗木生产还处于结构性过剩阶段，市场这只无形的手“挑三拣四”使得分化进一步深入。虽然苗木行情风云变幻，但能赚取较高利润的一定是那些在产品及服务上深耕，做得有特色的企业，无论产品类型新，还是产品高质量，亦或是服务贴心，总之，企业做出专业化、差异化才可在行业中确立优势地位，而品牌将成为越来越多的企业追求的方向。
