小时候在水田里捉鱼，会把鱼赶到一个角落，然后用泥巴堆一道泥墙，把里面的水舀干，最后捉鱼。
之前的园林行业也是这样：大家在自己领域扎起屏障，竭泽而渔。可惜最近这招不灵了：市场变成了汪洋大海，扎不起来泥巴墙了，大伙儿有些慌张，不知道该往哪去捕鱼，怎么捕鱼，甚至不知道自己在哪。
成败PPP
2017年末，清查PPP项目的消息风声鹤唳，随后几个月，新疆、湖南、内蒙古、贵州等地的PPP项目相继踩雷。整个2018年，PPP阴霾都盘踞在园林市场上空。A股园林板块下挫，12个月跌去一半。
而在上市公司内部，股权质押强制平仓险象环生，企业纷纷断臂求生，引入国资，低价变卖资产，续上一口真气。假如国资不出手，很难想象接下来园林行业会发生什么，或许如多米诺骨牌一样倒下。
资金流动性问题再搅拌也难抑住扑锅。今年年中，东方园林遭遇“最惨”发债，没多久，园林上市企业“工资拖欠门”又来了。大家手心都捏着一把汗，因为这是系统性问题，中小企业的日子也不好，尤其是下半年。账期、尾款成了压死中小企业的最后一根稻草。
有人说：成也PPP，败也PPP。前几年，大园林企业在PPP项目上一路狂奔，在手订单超万亿。今年则低调了不少，大多数园林企业回归相对保守的EPC模式，存量PPP项目成了烫手山芋，反噬企业的钱袋子。
前期垫资与长回购期让企业财务压力山大，A股上市园林企业中，负债率普遍超过40%，三季度正现金流企业仅5家。有几家企业参加了民企座谈会，目前来看，信心提振要大于实际提振。
然而，大多园林企业没有这么好命，他们担心养不活队伍，计划缩减编制，还有的自我内部拆分，由项目经理带领一队人马自立门户，与母公司保持合作关系。
地主家也没余粮
手头也不宽裕。有传言，当前地方政府债务已到40万亿元（含隐性债务）。相关部门三令五申，要求剥离平台公司与地方政府关系，切断政府担保。由此以来，隐形债务更难以剧透。
今年，中央催促着地方发债置换，“城投债”成了姥姥不疼、舅舅不爱的领域。下半年稍有好转，不过也是杯水车薪。所幸有绿色资产证券化、PPP基金设立，还是那句话，目前信心提振大于实际提振。
那些做“穷地方”项目的园林企业要注意了：数据显示，接下来几年地方政府到了偿债高峰期，2018年地方债到期规模为8389亿，2019年为1.31万亿，2020至2022年，到期均在2万亿元以上。
出来混迟早是要还的，考验地方偿债能力的时候到了。不久前，陕西韩城3亿元信托违约，牵出了地方资金问题，而陕西的债务水平在国内还算良性。
地产行业的资金情况与市政大体上一脉相承，大气候影响下的地产企业“去产能化”、“去地产化”在加剧。
在资金宽松层面，通常规律是“先基建、后地产”，基建宽松之前，地产企业不会好到哪儿去。今年棚改货币化安置叫停，地产市场雪上加霜，万科喊出“活下去”是有理由的。
把资金问题往下捋：建设类项目首当其冲受影响，两年前局部地区出现的园林项目资金问题，恐怕接下来会有燎原之势，即便是看起来比较有钱的华东一带，也别心存侥幸。
细思极恐
上述现象中埋藏一个“细思极恐”的可能：随着资质取消，资金、融资成了企业、行业的篱笆墙，技术型行业已经演变为资金密集型行业，引发市场劣币驱逐良币，鱼龙混杂。
眼下的普遍现象是，一个百万元的绿化项目，通常会引来200多家竞标企业，大家挤得头破血流，倒是造福了招标代理行业。
大型项目操作方面，头部企业扮演“融资平台+业务平台”的角色，再搭伙一批“分包商”与“施工队”，大家排兵布阵，“联合体”干活，利润层层瓜分。
关键在于，头部阵营一般是市政、建筑类央企国企领衔，园林企业多数是分包角色。各地一级分包的规矩不同，以工程额下浮15%至25%常见，夸张的超过40%。承包商怎么赚钱？必然在质量上下工夫，尤其是树木质量。
EPC模式是一把双刃剑，有人因此赚得盆满钵满，也有人深受其害。需要认清的一点是，EPC模式并非给设计变更开“后门”，有人在一阵暗箱操作之后，审计过不了、迟迟不结算，一个项目拖垮了一个企业，这样的悲剧今年就发生在身边。
相对而言，村镇小项目可能更好操作，建设方尽量将项目拆分，免去招投标麻烦。不过这种项目通常小企业就能包干，对地方关系依赖度较高，圈子外的人不好进去。
还有些企业索性放弃原有业务，奔赴私家庭院领域。庭院市场看似美好，但也五味杂陈，更多偏向于家居装饰行业，从业者犹如从头开始，少不了一番折腾。
自我价值
如此一来，造成了园林行业分化继续加剧，做大与做小、做什么与怎么做，成了从业者的选择。每个选择都是一条路，大家分道扬镳。在四下求生的同时，找不到自己的归属感，“园林感”淡化。
去年风生水起的专业园林分包商，由于大市场势衰，今年也变得谨慎，不少从业者进入蛰伏期，或者只分包一两个母公司的活。这也透露出一个问题，园林行业的服务属性难以延展，因为市场领域始终较窄，资源整合能力多集中在业内，属于同质化筛选，横向拓展能力较弱。
记者在英国采访时，一家景观设计企业负责人介绍，当地项目承包商是一个很专业的平台，平台会将项目拆解后分配给专业队伍，其中囊括道路、建筑、景观设计与施工、园艺师等多个工种，都是各领域的工匠。
由于幅员辽阔，国内园林市场得以在区域转移中获得生存夹缝，企业得以续命。可惜区域转移中，地方资金问题、市场瓶颈问题、同质竞争问题难以避免。
好现象是，今年无论是资金还是资质问题，都将园林行业推升到了大众面前，一些金融、评级机构专设了园林研究板块，市场配套开始跟上，大众、财经类媒体也在人群中多看了几眼。
而面对不断拓宽的行业边界，园林行业或许需要一场质的变革：行业、企业、从业者的自我价值评估与拷问，到了最艰难与关键的时刻，否则难以应对外部升级市场。
都已经在汪洋大海里捕鱼了，还玩个什么泥巴，快找到属于自己的一块水域吧。
